Ne réaliser que ce que l'on maîtrise
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Remporter des contrats est primordial pour faire vivre sa structure.
En revanche, remporter n'importe quel contrat, même si cela peut être bon à court terme pour la trésorerie, entraîne sur la voie d'une commercialisation comme premier objectif, sans souci de la capacité à le réaliser, au risque de ne pas être suffisamment performant et de voir se détériorer la satisfaction des clients puis la réputation du prestataire.

De plus, certains projets, par leur ampleur ou leur côté stratégique, doivent être confiés à une structure connue et importante en nombre, autant pour rassurer les administrateurs du client que par l'assurance de la pérennité du projet et la capacité à déléguer instantanément plusieurs personnels sur le projet, et même si le coût sera très nettement supérieur.



Voici pourquoi nous vous indiquons clairement lors des rencontres préalables si :

   Nous possédons les compétences pour réaliser le problème à un niveau professionnel.

   Nous ne possédons pas toutes les compétences, les chercherons dans notre réseau et vous informons rapidement si nous avons pu réunir l'équipe nécessaire.

   Nous ne possédons pas ou presque pas l'expérience nécessaire ; soit vous faites appel à un autre prestataire, soit, si nous avons déjà travaillé ensemble et que vous avez déjà constaté notre capacité à coordonner des projets, nous nous chargeons de recruter et suivre l'équipe technique de réalisation en assurant son développement et sa coordination avec vous.

   Le projet est d'une ampleur telle ou possède un côté stratégique imposant (cf paragraphe en haut de cet écran) le recours à une société connue.


Savoir dire "non" ou "peut-être" à un projet qu'on n'est pas certain de maîtriser de bout en bout est un gage de professionnalisme.



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